Épisode 16

Pourquoi tu ne dois pas créer toute ta formation avant de la vendre

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Lorianne Lacerte - Icône - Apple podcastÉcouter sur GoogleÉcoutez sur Spotify

Dans cet épisode du podcast Autrement, Lorianne Lacerte aborde un concept crucial : comment éviter une erreur courante lorsqu'on crée une formation en ligne. Elle explique pourquoi c'est important de vendre sa formation (au moins, en partie) avant qu'elle ne soit entièrement terminée, en partageant des anecdotes personnelles et des conseils éprouvés pour maximiser ton succès et tes revenus pendant le processus de création. Voici les points principaux abordés :

1. Tu ne sais pas si tu vas réussir à vendre ta formation

Lorianne démarre avec une vérité déconcertante : « Tu ne sais pas si tu vas réussir à la vendre. » Même si, en tant qu'expert·e dans ton domaine, tu vois la valeur évidente de ta formation, cela ne signifie pas que tes client·e·s potentiel·le·s la voient aussi. Cette prise de conscience est essentielle parce que :

  • Besoin perçu vs. besoin réel : Ce qui te semble crucial peut ne pas résonner de la même manière avec ton audience cible. Pour illustrer son point, Lorianne partage l'exemple d'une formation pour éducatrices en milieu de garde. Bien qu'elle ait cru la formation complète et pertinente, une directrice de CPE recherchait quelque chose de plus spécifique.
  • Opportunités d'ajustement : En discutant de ta formation avant qu'elle ne soit terminée, tu peux obtenir des retours précieux et ajuster ton contenu en conséquence. Des opportunités d'étoffer ta formation peuvent surgir — des retraits d'informations, des ajouts de modules spécifiques — tout cela enrichit ton produit final et le rend plus pertinent pour ton audience.
  • Validation continue : En partageant dès le départ, tu valides ton idée avec des client·e·s potentiel·le·s et tu t'assures que la demande est bien présente. Lorianne utilise l'exemple de sa série de formations pour intervenant·e·s en stimulation du langage. Dès le début, elle a lancé une première formation imparfaite mais utile, et grâce aux retours reçus, elle a continuellement amélioré et étoffé son offre.

2. Tu as besoin de vivre, tout simplement !

Lorianne touche à une réalité économique que plusieurs créateur·rice·s de contenu connaissent trop bien : « Tu as besoin de vivre. » Si tu passes ton temps à créer sans percevoir de revenus, tu finis par compromettre ton projet. Lorianne propose des stratégies pour générer des revenus tout en créant ta formation :

  • Vente par module : Plutôt que de vendre une formation complète, propose des modules individuels. Cela permet de tester le contenu, obtenir des retours et ajuster en temps réel tout en générant des revenus. Si tu proposes un webinaire payant, par exemple, tu gagnes de l'argent et tu engages ton audience.
  • Approche par petits pas : Lorianne raconte l'histoire d'une cliente qui avance à petits pas dans son projet par manque de revenus. En vendant des morceaux de sa formation, elle aurait pu libérer plus de temps et éviter cette roue infernale d'avance lente.
  • Crédit sur la formation complète : Pour les créateur·rice·s inconfortables avec l'idée de « doubler » la vente des mêmes contenus, Lorianne propose une solution élégante : offrir un crédit ou un rabais pour l'achat de la formation complète à celles et ceux qui ont déjà acheté des modules.

3. Tester ton marketing

Tester ton message et ton marketing est crucial. Si tu as tout créé avant de tester, tu prends un énorme risque. Lorianne insiste : « Il faut tester ton marketing, ta vente, ta promotion. » Voici comment et pourquoi :

  • Feedback direct : En proposant des morceaux de ta formation, tu vois ce qui résonne avec ton audience et ce qui ne fonctionne pas. Lorianne l'illustre avec ses ateliers où elle a pu ajuster son contenu en fonction des questions reçues et des retours des participant·e·s.
  • Affiner ton message : Ton message de marketing doit capter l'attention et les émotions de ton audience. En testant différentes approches, tu peux identifier ce qui attire le plus et affiner ta communication.
  • Développer ton audience : En partageant du contenu en lien avec ta formation en cours de création, tu bâtis une audience fidèle qui te fait confiance. Lorsque ta formation complète sera prête, tu auras déjà une base de client·e·s potentiel·le·s qui connaissent et apprécient ton travail.

Conclusion : Agir plutôt que d'attendre

Pour conclure, Lorianne résume ses trois arguments :

  • Incertitude des ventes : Ne passe pas des mois à créer sans test. Travaille en continu avec des validations et des ajustements.
  • Besoin de revenus : Vendre en morceaux te permet de générer des fonds nécessaires et d'avancer plus sereinement dans ton projet.
  • Tester ton marketing : C'est en testant que tu construis ton audience et affines ton message, augmentant ainsi tes chances de succès au moment du lancement final.

Lorianne termine par un appel à l'action pour que tou·te·s celles et ceux qui travaillent en coulisses sans rien partager commencent à actionner leurs idées. Elle invite également ses auditeur·rice·s à la contacter sur ses réseaux sociaux pour partager leurs réussites ou poser des questions :

Avec cet épisode, Lorianne offre des stratégies concrètes et motivantes pour quiconque hésite à vendre avant de créer une formation complète. Transformer un projet en quelque chose de tangible, rentable et pertinent est possible, et ces conseils sont là pour t'aider à y arriver !

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