Épisode 14

L'importance de développer et d'entretenir ton réseau

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Lorianne Lacerte - Icône - Apple podcastÉcouter sur GoogleÉcoutez sur Spotify

Dans cet épisode, Lorianne t'emmène dans l'univers du réseautage professionnel, une composante essentielle pour tout professionnel·le de la santé ou de la relation d'aide. Elle y aborde avec passion et clarté l'importance cruciale de développer et d'entretenir des liens pour soutenir ta pratique professionnelle. Voici un résumé détaillé des points saillants de cet épisode.

Pourquoi bâtir un réseau est essentiel

Lorianne commence par souligner l'importance de créer des liens, particulièrement pour attirer de nouveaux clients et obtenir des références. Même sans une forte présence en ligne, le réseautage peut te permettre de rayonner dans ta communauté locale et au-delà.

Elle partage une expérience récente avec un atelier sur la visibilité où elle a aidé des participant·e·s sans présence en ligne à se faire connaître. Pour elle, les interactions directes avec des référent·e·s potentiels peuvent compenser une absence en ligne. Elle insiste sur l'importance de bâtir un réseau de confiance, ce qui peut t'apporter des clients alignés et des collaborations fructueuses.

Exemples concrets de réseautage

Pour illustrer son propos, Lorianne donne l'exemple d'une orthophoniste qui traite les troubles orofaciaux. Elle conseille à cette orthophoniste de se faire connaître des dentistes et orthodontistes locaux, car ces professionnel·le·s voient souvent en premier les personnes qui pourraient bénéficier de ses services.

Un autre exemple concerne les professionnels travaillant avec les enfants d'âge scolaire. Se lier avec les enseignant·e·s, les directions d'école et les éducateurs·trices spécialisé·e·s peut grandement faciliter l'obtention de références. Ces interactions créeront un pont entre les besoins des enfants et ton offre de service.

Pour ceux et celles qui se spécialisent en petite enfance, Lorianne recommande de se faire connaître des milieux de garde. Les éducateur·trice·s et gestionnaires seront rassuré·e·s de savoir qu'ils ont des professionnel·le·s de confiance vers qui référer les enfants ayant des besoins spécifiques.

Construire une relation de confiance

Lorianne insiste sur l'importance de tisser des liens de confiance non seulement avec des professionnel·le·s, mais aussi avec des ami·e·s, des collègues et même des membres de la famille. Ne garde pas ces relations uniquement à un niveau professionnel. Montre qui tu es réellement. Cela peut faire en sorte que les gens préfèrent te référer parce qu'ils connaissent et apprécient ta personnalité et ton approche.

Elle détaille ensuite comment cultiver ces relations en demandant systématiquement aux nouveaux client·e·s comment ils ont entendu parler de toi. Ensuite, fais un suivi auprès de la personne qui t'a référé·e pour la remercier. Cela renforce le lien de confiance et encourage davantage de références futures.

La dualité entre la présence en ligne et le réseautage local

Même si tu as une forte présence en ligne, Lorianne te recommande de ne pas négliger les interactions en personne. Si tu es actif·ve en ligne, de nombreuses connexions peuvent se faire via les commentaires et les messages directs, mais ce sont les échanges personnalisés qui solidifient réellement ces relations.

Elle partage une anecdote personnelle où une connexion en ligne avec une coach parentale a mené à une référence client. Cette interaction démontre que la présence en ligne facilite des connexions initiales, mais c'est l'investissement personnel dans ces relations qui les rend efficaces.

Comment approcher et entretenir ton réseau

Lorianne te donne des conseils pour te faire connaître de manière efficace. Va rencontrer les personnes directement dans leur milieu si possible. Sinon, envoie des courriels personnalisés et explique clairement qui tu es, ce que tu fais et comment tu fonctionnes.

Elle souligne aussi l'importance d'avoir une mini présence en ligne même si tu n'es pas très actif·ve. Un petit site web, une page Facebook avec quelques publications ou une fiche Google Business peuvent aider les gens à te trouver et à se faire une idée de qui tu es.

Entretenir et cultiver ces relations

Une fois que tu as établi des connexions, il est crucial de les entretenir. Cela peut être autant par des petits messages de temps à autre, des remerciements pour des références, ou même des collaborations continues. Assure-toi de toujours montrer qui tu es, tes valeurs et ton style pour renforcer cette relation au fil du temps.

Conclusion

Lorianne rappelle en fin d'épisode que développer et entretenir un réseau est un investissement à long terme qui peut grandement bénéficier à ta pratique professionnelle. Que ce soit des relations en ligne ou en personne, l'important est « d’infuser du TOI » dans ces interactions pour que les gens aient envie de te référer et de collaborer avec toi.

En somme, bâtir et entretenir un réseau, c’est investir dans la confiance et les relations humaines, des atouts précieux dans ta carrière. N’oublie pas de toujours cultiver ces liens avec sincérité et authenticité.

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